現地見学で物件をアピールする方法あれこれ

一戸建住宅を売却する場合、買い手の見学が成約に向けての大切な工程となります。買い手が気にするポイントを理解し、うまく売却できる工夫をしましょう。

買い手が気にする主なポイントは？

一戸建て住宅を売却する場合、それを買おうとする人が売却物件の見学にやってきます。たった一組が見に来ただけですんなりと売却の契約が成立する時もあれば、20～30組が来たのにも関わらず買い手が決まらない事もあります。一戸建て住宅を買おうとする人は、どのようなポイントを見ているのでしょうか。

【外観】

実際に住むのは建物内部になりますが、第一印象を決める建物の外観は、重ントに要なポイなります。外観がキレイであるに越した事はないでしょう。特に屋根や外壁に亀裂がないかどうか等は、建物の価値に関わる大きな問題になる事もありますので注意が必要です。

【水回り】

キッチン、トイレ、浴室などの毎日使う水回りは、やはり買い手が気にするポイントになります。水回りは、使用方法やお手入れ状態が悪いと、劣化も早くなります。買い手は、汚れ具合を確認して、そのまま使えそうか、交換が必要かを確認したいと思うでしょう。整理整頓は勿論、水アカをキレイにする等、できるだけ清潔な状態にしておきましょう。

【日当たり】

日当たりも買い手が気にするポイントになります。特に、窓の向きや方角を確認したいと思うでしょう。また、風が通らないと湿気がこもり、家が傷みやすくなる為、風通しも重要な確認事項です。

日当たりが余り良くない場合、ベランダや庭に、白砂や玉砂利を敷くと、反射した光が部屋に入ると言われています。また家具や壁紙は、白やベージュ、水色など明るめの色を選ぶ事で、かなり印象が変わります。今は貼って剥がせるタイプの壁紙も豊富に販売されていますので、自分で貼り替える事もできるでしょう。

【駐車場】

駐車場については、庭の一角を駐車スペースとする平置式なのか、車庫形式のビルトインタイプなのか等が、ポイントになります。また、買い手にとっては駐車しやすいかどうか、自分の車が入るのかどうかも重要です。幅、高さ、奥行きは具体的な数値を把握して、答えられるようにしておきましょう。

建物以外のポイントも購入可否に影響

一戸建ての屋根と空の写真

建物以外にも、買い手が気になるポイントはあります。写真や物件情報だけでは伝わらない情報があり、買い手はそれを確かめるために見学にくるという面もあるでしょう。

例えば、その家の匂いや家の周辺の匂い等の「匂い」の面や、周囲の喧騒や家の中での音の響き方等の「音」の面は、実際に見学してみないと分かりません。これらのポイントは、重要でないと思われるかもしれませんが買い手にとっては、購入可否に影響を与えるくらい重要なポイントになる事があります。

その他、駅や商業施設までの距離などの利便性や隣の家との距離など、周辺環境も注意事項です。また、塀やフェンス、門扉、玄関アプローチ等は、見映えの良い外観、その家の雰囲気をつくるという役割もありますが、プライバシー確保やセキュリティー対策としても大きな意味を持っています。周辺環境やプライバシーも買い手にとってはチェックしたい所です。

更に売主側で変えることができない事はデメリットとして正直に伝える事が必要です。買い手にはそのデメリットを考慮した上での価格設定である事を説明する事で、納得して貰う事が可能になります。

但し、家の周囲が騒がしいというデメリットは、商業施設に近くて便利というメリットになる事もありますし、逆に、閑静な住宅地というメリットは、物静かで寂しいというデメリットと捉えられる事もあります。メリットとデメリットというのは、買い手が何を求めているかによって変化するものです。